如何做有价值的泛光灯照明产品?
作者：发表时间：2018-02-27
随着社会经济的快速发展，公众消费趋势呈多元差异化、高品质需求化，为用户建设高品质灯光环境的需求是一种趋势。泛光灯具要做附加值、艺术性。好的灯具产品，就应该卖贵些。否则灯商拿什么支持研发设计、市场推广、服务支持、乃至匠心情怀呢?从市场规律来讲，灯商以劣质低价的产品来抢夺市场份额，大打价格战的状况一定不会长期存在，市场竞争必将会回归到产品和服务的竞争上来。
目前整个行业产业链仍非常分散，且长期也难于改变。从这个行业客观因素上看，要想取得绝对领先优势的好产品挑战性很大。对于想用心做好产品的灯商来说，要找到在各环节做得非常精专的合作商很难。行业要发展好，需要有匠心灯商，需要细分化、专业化。
灯商要认识到对于企业的产品规划，用户的建议往往很多都是无效或无意义的。要回到灯光的社会商业本质及环境空间需求价值，去发现、洞察用户最痛(需要)的那一点。比如有十个痛点，深耕最痛的那一点，其它九个点不要去看。把这一个点做到极致，你的产品才有爆发力，不要试图满足用户所有的痛点。当前的LED泛光灯饰行业需要有一批这样沉得住气、用心做产品的工坊。
通俗来讲，从国内社会状况及国人传统意识，知名和中小厂商都需要有参考的对象。不建议把“淘品牌”和“平台品牌”当对象，那样很容易掉进价格战的误区。做功能性灯具的灯商，可多了解德系和日系，如国外的ERCO、DECO、BEGA、ENDO、iGuzzini等和国内的泰腾、WAC、西顿、胜亚等;做装饰性灯具的灯商，可多了解一下意大利、西班牙，如国外的FLOS、Artemide、REGGIANI等和国内的金达、诺克等;做全品类的，飞利浦、欧普、雷士、等这些都是很好的榜样。上述只是示例，业内还有很多优秀的企业值得去学习和尊重。
一直不愿就具体某一品牌的某款泛光灯具的款式做工、质量、价格等细节问题进行点评论述。灯光对社会公众的重要性是众所周知，作为一名合格的灯商，要做物有所值的产品，起码的社会责任感是要有的。以偷工减料、电气安全存在隐患、灯具寿命及功率不合格，来换取的所谓“性价比”、“物美价廉”，其本来就是个可笑的伪命题。
目前整个行业产业链仍非常分散，且长期也难于改变。从这个行业客观因素上看，要想取得绝对领先优势的好产品挑战性很大。对于想用心做好产品的灯商来说，要找到在各环节做得非常精专的合作商很难。行业要发展好，需要有匠心灯商，需要细分化、专业化。
灯商要认识到对于企业的产品规划，用户的建议往往很多都是无效或无意义的。要回到灯光的社会商业本质及环境空间需求价值，去发现、洞察用户最痛(需要)的那一点。比如有十个痛点，深耕最痛的那一点，其它九个点不要去看。把这一个点做到极致，你的产品才有爆发力，不要试图满足用户所有的痛点。当前的LED泛光灯饰行业需要有一批这样沉得住气、用心做产品的工坊。
通俗来讲，从国内社会状况及国人传统意识，知名和中小厂商都需要有参考的对象。不建议把“淘品牌”和“平台品牌”当对象，那样很容易掉进价格战的误区。做功能性灯具的灯商，可多了解德系和日系，如国外的ERCO、DECO、BEGA、ENDO、iGuzzini等和国内的泰腾、WAC、西顿、胜亚等;做装饰性灯具的灯商，可多了解一下意大利、西班牙，如国外的FLOS、Artemide、REGGIANI等和国内的金达、诺克等;做全品类的，飞利浦、欧普、雷士、等这些都是很好的榜样。上述只是示例，业内还有很多优秀的企业值得去学习和尊重。
一直不愿就具体某一品牌的某款泛光灯具的款式做工、质量、价格等细节问题进行点评论述。灯光对社会公众的重要性是众所周知，作为一名合格的灯商，要做物有所值的产品，起码的社会责任感是要有的。以偷工减料、电气安全存在隐患、灯具寿命及功率不合格，来换取的所谓“性价比”、“物美价廉”，其本来就是个可笑的伪命题。
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